Personal Branding für Klein- und Mittelständische Unternehmen: Praxisbeispiele und Vorteile

Was ist Personal Branding und warum ist es wichtig?

Personal Branding bedeutet, sich als Person zur Marke zu machen und sich dadurch von der Konkurrenz abzuheben. In einer zunehmend digitalen Welt spielt die Art und Weise, wie man sich selbst präsentiert, eine entscheidende Rolle – sowohl für Privatpersonen als auch für Unternehmen. Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) bietet Personal Branding zahlreiche Vorteile. Durch den gezielten Aufbau einer Personenmarke können Geschäftsführer und Führungskräfte das Vertrauen ihrer Zielgruppen gewinnen und als authentische Botschafter ihres Unternehmens auftreten.

Die Präsenz auf Social Media sowie eine starke Online-Marketing-Strategie sind mittlerweile unerlässlich, um als Unternehmer sichtbar zu werden und das Unternehmen langfristig zu stärken.

 

Was ist der Unterschied zwischen Personal Branding und Unternehmensbranding?

Obwohl Personal Branding und Unternehmensbranding ähnliche Ziele verfolgen – nämlich eine starke, positive Wahrnehmung bei der Zielgruppe zu schaffen – gibt es grundlegende Unterschiede zwischen beiden Ansätzen. Personal Branding konzentriert sich auf die individuelle Persönlichkeit einer Person, sei es ein Unternehmer, eine Führungskraft oder eine Fachkraft. Hierbei stehen Werte, Expertise, Authentizität und die persönliche Geschichte im Vordergrund. Das Ziel ist es, eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen, indem die Person als vertrauenswürdige und authentische Stimme wahrgenommen wird.

Unternehmensbranding, hingegen, bezieht sich auf die Marke eines gesamten Unternehmens. Hierbei geht es um die Mission, Vision, Produkte und den Wert, den das Unternehmen für seine Kunden bietet. Unternehmen versuchen, ihre Zielgruppe durch eine kohärente Markenidentität, starke visuelle Elemente (wie Logos und Slogans) und klare Unternehmenswerte zu binden. Während Personal Branding oft stärker von der individuellen Persönlichkeit und Geschichte lebt, ist Unternehmensbranding stärker auf die kollektiven Ziele und die Leistungen eines Unternehmens fokussiert.

In der Praxis gehen beide oft Hand in Hand: Eine starke Personal Brand kann das Vertrauen und die Bindung zu einem Unternehmen stärken, da Menschen sich mit einer Person oft stärker identifizieren können als mit einem Unternehmen.

 

Vorteile von Personal Branding für KMUs

Personal Branding bringt für KMUs entscheidende Vorteile, die ihnen im Wettbewerb helfen, sich von größeren Mitbewerbern abzuheben und eine langfristige Beziehung zu Kunden und Partnern aufzubauen.

• Vertrauen schaffen: Kunden und Geschäftspartner vertrauen eher Menschen als anonymen Marken. Eine authentische Personenmarke kann helfen, persönliche Verbindungen aufzubauen und das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
• Markenbotschafter im Unternehmen: Personal Branding kann auch von Mitarbeitern genutzt werden, um das Unternehmen als Arbeitgeber zu positionieren (Employer Branding). Führungskräfte und Teammitglieder werden so zu authentischen Repräsentanten der Marke, was besonders auf Social Media eine starke Wirkung entfaltet.
• Langfristige Kundenbindung: Eine erfolgreiche Personenmarke erzeugt eine emotionale Bindung zu Kunden, die sich langfristig auszahlt. Kunden bleiben nicht nur treu, sondern empfehlen das Unternehmen auch weiter.

 

Wo findet Personal Branding in der digitalen Welt statt?

In der heutigen Zeit spielt sich Personal Branding vor allem in der digitalen Welt ab. Plattformen wie LinkedIn, Instagram, Facebook und Twitter bieten Unternehmen und Einzelpersonen eine ideale Möglichkeit, ihre Persönlichkeit und Expertise einem breiten Publikum zu präsentieren. Eine starke Online-Präsenz auf Social Media ist der Schlüssel, um potenzielle Kunden, Partner oder Talente zu erreichen. Zudem sind Blogs, YouTube-Videos, Podcasts und eigene Websites wichtige Kanäle, um langfristig eine persönliche Marke aufzubauen. Dabei geht es nicht nur um die bloße Präsenz, sondern darum, mit authentischen Inhalten Vertrauen zu schaffen, Expertise zu zeigen und sich als verlässlicher Ansprechpartner in der eigenen Branche zu positionieren. Besonders wichtig ist dabei eine klare und konsistente Kommunikation, die über alle Kanäle hinweg gepflegt wird, um ein kohärentes Bild der eigenen Personenmarke zu vermitteln.

 

Personal Branding Strategien

Personal Branding Strategien sind entscheidend, um eine starke und effektive Personenmarke aufzubauen. Eine gut durchdachte Strategie hilft, die eigene Marke zu positionieren, die Zielgruppe zu erreichen und langfristigen Erfolg zu erzielen. Dabei spielen verschiedene Elemente eine Rolle, die im Folgenden näher beleuchtet werden.

Identität und Botschaft

Die Identität und Botschaft sind die Grundpfeiler einer jeden Personal Branding Strategie. Es ist wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wer man ist, was man tut und was man erreichen möchte. Die Botschaft sollte authentisch und einzigartig sein und die Werte und Überzeugungen der Person widerspiegeln. Eine starke Identität hilft dabei, sich von der Masse abzuheben und eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen. Dies ist besonders wichtig für Personen wie Stephan Pilsinger, der als Arzt und Mitglied des Deutschen Bundestages seine persönliche Geschichte und Werte klar kommunizieren muss, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.

Methode und Kanäle

Die Wahl der richtigen Methode und Kanäle ist entscheidend, um die Botschaft zu verbreiten und die Zielgruppe zu erreichen. Social Media Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook sind beliebte Kanäle, um die eigene Marke zu präsentieren und mit der Zielgruppe zu interagieren. Es ist wichtig, die Plattformen zu wählen, die am besten zur eigenen Zielgruppe passen und dort regelmäßig relevante Inhalte zu teilen. Tobias Koch, ein weiteres Beispiel, nutzt diese Kanäle effektiv, um seine Expertise und Persönlichkeit zu präsentieren und so eine starke Personenmarke aufzubauen.

Content und Storytelling

Der Content und das Storytelling sind wichtige Elemente einer Personal Branding Strategie. Es ist wichtig, relevante und wertvolle Inhalte zu erstellen, die die Zielgruppe ansprechen und die Botschaft vermitteln. Storytelling ist eine effektive Methode, um die eigene Geschichte zu erzählen und die Zielgruppe zu inspirieren. Authentische Geschichten, die die Persönlichkeit und die Werte der Person widerspiegeln, schaffen eine tiefere Verbindung zur Zielgruppe. Dies kann durch verschiedene Formate wie Blogbeiträge, Videos oder Podcasts geschehen. Die Ludwigs Maximilians Universität München bietet beispielsweise Kurse an, die sich auf die Entwicklung von Storytelling-Fähigkeiten konzentrieren, um eine starke Personal Brand zu fördern.

 

Der Schritt zur Entwicklung einer Personal-Branding-Strategie

Die Entwicklung einer Personal Branding Strategie erfordert eine systematische Vorgehensweise. Hier sind Schritte, um eine effektive Strategie zu entwickeln:

Hauptpunkt: Identität

Der erste Schritt besteht darin, die eigene Identität zu definieren. Dies umfasst die Analyse der eigenen Stärken, Schwächen, Werte und Überzeugungen. Es ist wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wer man ist und was man erreichen möchte. Eine starke Identität bildet die Grundlage für alle weiteren Schritte in der Personal Branding Strategie. Dies ist besonders relevant für Personen wie Stephan Pilsinger, der als Mitglied des Deutschen Bundestages und Arzt eine klare und authentische Identität kommunizieren muss, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.

 

Praxisbeispiel 1: Stephan Pilsinger – Wie Personal Branding einem Politiker hilft, sich zu positionieren

Stephan Pilsinger ist Arzt und Mitglied des Deutschen Bundestages für die CSU, seit 2017 vertritt er den Wahlkreis München-West. Er ist römisch-katholisch. Neben seiner politischen Tätigkeit engagiert er sich in der Gesundheits- und Familienpolitik. Im Wahlkampf und in seiner politischen Arbeit war es für ihn essenziell, sich authentisch und sympathisch zu präsentieren – Eigenschaften, die sich oft schwer auf Social Media vermitteln lassen.

Stephan Pilsinger stand vor der Herausforderung, sich in einer zunehmend digitalisierten politischen Landschaft zu behaupten. Dabei fand er es schwierig, seine persönliche, sympathische Art über die sozialen Medien zu transportieren. Mit professioneller Unterstützung arbeitete er an einer Personal Branding Strategie, die es ihm ermöglichte, seine Stärken hervorzuheben. Er setzte auf professionelle Videos und einen durchdachten Online-Auftritt, der seine Authentizität und Leidenschaft als Politiker betonte.

Die Ergebnisse: Die Rückmeldungen aus seiner Wählerschaft waren durchweg positiv. Durch seinen neuen Auftritt konnten sich die Menschen ein klares Bild von ihm machen, seine Persönlichkeit wurde greifbarer. Die professionelle Unterstützung half ihm, sich als sympathischer und engagierter Politiker zu präsentieren, was ihm im Wahlkampf zugutekam.

 

Praxisbeispiel 2: Nicklas Spelmeyer – Personal Branding für lukrative Kundengewinnung im Dienstleistungsbereich

Nicklas Spelmeyer, Gründer von eCommerce.de Consulting GmbH, hat den Wert von Personal Branding für seine Kundengewinnung klar erkannt. Seine Agentur spezialisiert sich auf die Beratung von Online-Händlern, die auf Amazon und anderen Plattformen erfolgreich sein wollen. Zu Beginn seiner Unternehmensreise war jedoch noch nicht klar, welche Zielgruppe er gezielt ansprechen wollte. Dies führte dazu, dass er weniger kaufkräftige Kunden gewann.

Durch den gezielten Aufbau seiner Personal Brand, die Expertise und Professionalität in den Vordergrund stellte, gelang es ihm, sich als Experte in der E-Commerce-Branche zu etablieren. Mit einer optimierten Außendarstellung, klaren Inhalten auf Social Media und besonders LinkedIn, sowie professionell gestalteten Landing Pages gewann er zunehmend Kunden mit höheren Budgets.

Die Ergebnisse: Seine optimierte Personal Brand führte zu mehr Anfragen von kaufkräftigen Kunden, die von vornherein eine höhere Zahlungsbereitschaft mitbrachten. Dadurch konnte er lukrativere Projekte umsetzen und das Wachstum seiner Agentur beschleunigen.

 

Praxisbeispiel 3: Florian Pichel – Personal Branding als Schlüssel für erfolgreiches Recruiting

Florian Pichel stand vor einer der größten Herausforderungen vieler Unternehmen: dem Fachkräftemangel. Als Geschäftsführer erkannte er schnell, dass es nicht ausreicht, herkömmliche Wege im Recruiting zu gehen. Stattdessen setzte er auf Personal Branding, um sein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren.

Durch den gezielten Aufbau einer starken Personenmarke auf Social Media und die Betonung seiner Leidenschaft für sein Unternehmen, zog er potenzielle Mitarbeiter an, die sich mit den Werten des Unternehmens identifizierten. Mit einer klaren Botschaft und einem authentischen Auftritt vermittelte er nicht nur Kompetenz, sondern auch die besondere Unternehmenskultur.

Die Ergebnisse: Der professionelle und authentische Auftritt half Florian Pichel dabei, qualifizierte Fachkräfte anzuziehen. Durch seine Personal Brand konnte er den Recruiting-Prozess effizienter gestalten und Top-Talente für sein Unternehmen gewinnen.

 

Vorteile von Personal Branding für KMUs im Detail

• Authentizität und Transparenz: Personal Branding hilft, eine authentische und transparente Unternehmensführung zu vermitteln, was bei Kunden und Mitarbeitern gleichermaßen Vertrauen schafft.
• Wettbewerbsvorteil: Für KMUs bietet Personal Branding einen großen Vorteil gegenüber großen Unternehmen, die oft weniger flexibel und persönlich auftreten. Durch den direkten Kontakt mit der Zielgruppe auf Augenhöhe kann sich ein KMU gezielt positionieren.
• Employer Branding: Eine starke Personal Brand ist nicht nur für Kunden attraktiv, sondern auch für potenzielle Mitarbeiter. Unternehmen mit authentischen Führungspersönlichkeiten, die eine klare Vision und Werte vermitteln, sind in der Lage, die besten Talente für sich zu gewinnen.

 

Wie Personal Branding das Recruiting verändert

Personal Branding spielt eine immer wichtigere Rolle im Recruiting-Prozess. In einer Zeit, in der Unternehmen auf der Suche nach den besten Talenten sind, können authentische Persönlichkeiten und starke Personal Brands einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnung qualifizierter Mitarbeiter haben. Für Arbeitgeber bietet es die Möglichkeit, sich durch eine klare persönliche Identität als attraktive Führungskraft und inspirierender Arbeitgeber zu positionieren. Dies fördert Vertrauen und zieht Top-Talente an, die nicht nur nach einem Job, sondern nach einer Unternehmensvision und einer identifizierbaren Führungspersönlichkeit suchen.

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie das Potenzial von Personal Branding gezielt im Recruiting einsetzen können, empfehlen wir die Social Recruiting Masterclass von RedForest. In dieser Masterclass erfahren Sie praxisnah, wie Sie durch effektives Personal Branding nicht nur Ihr Recruiting optimieren, sondern sich auch als starke, authentische Führungskraft in Ihrem Unternehmen positionieren können. Die Masterclass vermittelt Ihnen, wie Sie Social Media nutzen, um sich und Ihr Unternehmen als Employer of Choice darzustellen und die richtigen Talente anzuziehen.

 

Schlussfolgerung: Warum jede Person eine Marke ist

Personal Branding ist nicht nur ein Marketinginstrument – es ist ein langfristiger Ansatz, um Vertrauen zu schaffen, Authentizität zu vermitteln und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Klein- und mittelständische Unternehmen können durch die richtige Personal Branding-Strategie von zahlreichen Vorteilen profitieren. Stephan Pilsinger, Nicklas Spelmeyer und Florian Pichel zeigen eindrucksvoll, wie eine starke Personenmarke nicht nur das Image eines Unternehmens verbessert, sondern auch konkrete Erfolge in der Kundengewinnung und im Recruiting erzielt.

Wenn auch du das Potenzial von Personal Branding für dein Unternehmen nutzen möchtest, beginne damit, dich als authentische Marke zu präsentieren. Denn in der heutigen Zeit ist jeder eine Marke – ob du es planst oder nicht.