Imagevideos: Wie man als Agentur die Reichweite steigert und Kunden gewinnt

In der digitalen Ära reicht es längst nicht mehr aus, sich allein auf Mundpropaganda zu verlassen. Egal, ob Du als Agentur kreative Kampagnen für Kunden entwickelst oder spezialisierte Dienstleistungen anbietest – der Wettbewerb ist härter als je zuvor.

Die Frage, die sich stellt, ist: Wie hebst Du Dich als Agentur von der Konkurrenz ab?

Die Antwort liegt auf der Hand: Video-Marketing.

Videos, die es potenziellen Kunden ermöglichen, in die Welt Deiner Agentur einzutauchen, sind eines der effektivsten Mittel, um Deine Dienstleistungen und Expertise zu präsentieren. In diesem Artikel erfährst Du, wie Du als Agentur Videos nutzen kannst, um Deinen Bekanntheitsgrad zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

 

Warum Videos für Agenturen unverzichtbar sind

Die Konkurrenz ist groß und Kunden haben eine breite Auswahl an Agenturen, mit denen sie zusammenarbeiten können. Was also kannst Du tun, um Dich abzuheben und Vertrauen aufzubauen?

Hier kommen Videos ins Spiel: Sie sind in der Lage, Emotionen zu wecken und Informationen auf eine Weise zu vermitteln, die Text und Bilder nicht erreichen können. Video-Marketing bietet eine personalisierte Möglichkeit, Deine Dienstleistungen zu präsentieren, Deine Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Einige beeindruckende Statistiken, die den Einsatz von Videos unterstreichen:

• 95 % der Zuschauer erinnern sich an eine Botschaft, wenn sie in einem Video vermittelt wird, im Vergleich zu nur 10 %, wenn sie einen Text lesen.
• 72 % der Kunden ziehen es vor, sich über eine Dienstleistung per Video zu informieren, anstatt Texte oder Bilder zu konsumieren.
• 97 % der Vermarkter sagen, dass Videos den potenziellen Kunden helfen, Produkte und Dienstleistungen besser zu verstehen.

Wie Du als Agentur Videos zur Kundengewinnung einsetzt

Für Agenturen sind Imagevideos ein leistungsstarkes Instrument, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Die Imagefilm Produktion umfasst dabei den gesamten Prozess der Erstellung eines Imagefilms, von der Planung über die Dreharbeiten bis zur Nachbearbeitung. Sie bieten Einblicke in die Agentur, zeigen das Team, die Unternehmenskultur und vermitteln, wie Ihr für Eure Kunden arbeitet. Ein solches Video stellt Deine Persönlichkeit als Geschäftsführer oder Inhaber in den Vordergrund und unterstreicht, warum potenzielle Kunden mit Deiner Agentur zusammenarbeiten sollten.

Ein starkes Beispiel hierfür ist unser eigenes Imagevideo der RedForest GmbH. Es zeigt, wer wir sind, was uns ausmacht und wie wir Unternehmen dabei helfen, ihre digitale Präsenz zu stärken: Schau Dir das Imagevideo der RedForest GmbH an

 

Wichtige Elemente eines erfolgreichen Imagevideos für Agenturen:

1. Kurze und prägnante Darstellung: Halte das Imagevideo auf etwa 1-2 Minuten. Konzentriere Dich auf die Kernbotschaften und halte die Aufmerksamkeit der Zuschauer durch ansprechende Visuals und eine klare Geschichte.
2. Zeige Persönlichkeit und Authentizität: Präsentier Dein Team, Deine Arbeitsweise und die Menschen hinter der Agentur. Kunden arbeiten lieber mit authentischen Partnern, die ihre Werte teilen.
3. Kundenzitate und Erfolgsgeschichten: Integriere Kundenerfahrungen und Testimonials, um Deine Expertise und den Mehrwert für Deine Kunden zu verdeutlichen.

 

Social Media Videos: Der Schlüssel zur Reichweitensteigerung

Social Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn sind wichtige Kanäle für Agenturen, um potenzielle Kunden anzusprechen und ihre Reichweite zu erhöhen. Insbesondere kurze Videos, die den Kern Deiner Dienstleistung oder Agentur darstellen, sind das ideale Format, um die Aufmerksamkeit auf Dich zu lenken. Diese Videos können auch effektiv genutzt werden, um die Conversions auf Deiner Webseite zu steigern.

Ein Beispiel, wie effektiv Social-Media-Videos für digitale Dienstleister und Agenturen sein können, zeigt das Video eines Dienstleisters, der mit gezielten Videoanzeigen auf Plattformen wie Facebook und Instagram eine deutliche Umsatzsteigerung verzeichnen konnte:
Schau Dir das Beispiel hier an.

Durch strategisch platzierte Kurzvideos und ansprechenden Content konnte das Unternehmen nicht nur mehr Reichweite aufbauen, sondern auch die Konversionen durch eine gut optimierte Ansprache seiner Zielgruppe deutlich erhöhen. Dieses Beispiel zeigt, wie Social-Media-Videos nicht nur zur Steigerung der Markenbekanntheit, sondern auch zur direkten Umsatzsteigerung beitragen können – ein Ansatz, der sich für Agenturen besonders lohnt.

 

Essentielle Tipps für Social-Media-Videos:

• Kurzversionen erstellen: Breche Dein Hauptvideo in 6-, 15- oder 30-Sekunden-Clips herunter. Diese Kurzvideos eignen sich ideal für Werbung auf Social-Media-Plattformen und wecken Interesse an Deinem Angebot.
• Untertitel hinzufügen: 85 % der Videos auf sozialen Netzwerken werden ohne Ton angesehen. Integriere Untertitel, um sicherzustellen, dass Deine Botschaft auch ohne Ton ankommt.
• Mobile Optimierung: Definiere klare Ziele und passe Deine Videos für mobile Geräte an. Insbesondere vertikale Formate wie Instagram Stories sind ein Muss, um Nutzer auf mobilen Endgeräten zu erreichen.

 

Anzeigen auf Instagram: Feed und Story optimal nutzen

Instagram ist für Agenturen eine der besten Plattformen, um visuell ansprechende Anzeigen zu schalten und potenzielle Kunden direkt in ihren Feed oder ihre Stories zu bringen. Schritt für Schritt können dabei Anzeigen erstellt und optimiert werden, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dabei können Instagram-Feed-Anzeigen längere Imagevideos (bis zu 60 Sekunden) umfassen, während Instagram Stories auf kurze, vertikale Clips (15 Sekunden) optimiert sind.

Feed-Anzeigen eignen sich besonders gut, um tiefer in eine Story oder Dienstleistung einzutauchen, während Story-Anzeigen durch ihre hohe Sichtbarkeit und das schnelle Format ideal sind, um die Aufmerksamkeit schnell auf sich zu ziehen. Beide Formate sollten klar strukturierte Call-to-Actions (CTAs) enthalten, die den Nutzer zu weiteren Informationen oder auf Deine Landingpage führen.

Insider-Tipp: Achte bei Story-Anzeigen auf die ersten Sekunden, da hier der „Swipe-Up“-Effekt besonders stark ist. Fesselnde Visuals und ein direkter CTA sind der Schlüssel, um die Conversion zu maximieren. Zudem solltest Du sicherstellen, dass Dein Imagevideo im Hochformat (9:16) vorliegt, da dieses Format für Stories am besten performt.

 

Sponsored Personal Posts auf LinkedIn: Authentizität trifft Werbung

LinkedIn ist die Plattform für B2B-Kommunikation und bietet mit Sponsored Personal Posts eine einzigartige Möglichkeit, gezielt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Statt klassische Unternehmenswerbung zu schalten, nutzt Du bei gesponserten persönlichen Beiträgen die Stimme von Dir oder Deinem Team, um auf authentische Weise Deine Dienstleistungen und die Geschichte Deines Unternehmens zu präsentieren.

Ein Vorteil dieser Methode ist, dass der Beitrag wie ein organischer Post erscheint, was die Interaktion und das Vertrauen erhöht. Storytelling ist hier besonders wichtig: Verwende ein persönliches Beispiel oder Erfolgsgeschichte, um die Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen und ihnen aufzuzeigen, wie Deine Agentur konkret helfen kann.

Insider-Tipp: Gesponserte Beiträge mit einem Video performen in der Regel besser als reine Textbeiträge. Kombiniere also authentische persönliche Geschichten mit einem kurzen Video, das Deine Botschaft unterstützt. Achte darauf, Dein LinkedIn-Netzwerk strategisch aufzubauen, um die Zielgruppenansprache optimal zu gestalten.

 

Short-Anzeigen auf TikTok: Kreativität und Authentizität sind entscheidend

TikTok hat sich als Plattform etabliert, auf der kreativer Content virale Erfolge feiert – ideal für Agenturen, um schnell Reichweite aufzubauen. Short-Anzeigen auf TikTok sind kurz (6 bis 15 Sekunden) und müssen innerhalb der ersten Sekunden die Aufmerksamkeit fesseln. Nutze originelle, dynamische Clips, die schnell auf den Punkt kommen, um Deine Agentur in einem positiven und kreativen Licht zu zeigen.

Besonders erfolgreich sind hier Anzeigen, die sich an den Stil der Plattform anpassen: Schnell, unterhaltsam und mit einem authentischen Twist. Videos, die wie organische Inhalte wirken, performen in der Regel besser als solche, die als reine Werbung wahrgenommen werden.

Insider-Tipps: TikTok-Nutzer schätzen kreative und authentische Inhalte. Verwende trendige Musik oder Challenges, die aktuell populär sind, um die Nutzerinteraktion zu fördern. Nutze auch TikToks Targeting-Tools, um Deine Anzeigen präzise an Deine Zielgruppe anzupassen und so die besten Ergebnisse zu erzielen.

 

Die Macht der YouTube-Bumper-Anzeigen

Eine weitere bewährte Methode, um den Bekanntheitsgrad Deiner Agentur zu steigern, sind YouTube-Bumper-Anzeigen. Diese kurzen, nicht überspringbaren 6-Sekunden-Videos, die vor anderen Imagevideos abgespielt werden, sind ideal, um einprägsame Markenbotschaften zu platzieren.

Nach der Analyse von 122 Bumper-Kampagnen stellte Google fest, dass 70 % der Kampagnen einen signifikanten Anstieg der Markenbekanntheit erzielten.

So richtest Du eine Bumper-Anzeigenkampagne ein:

1. Wähle das Ziel „Markenbekanntheit und Reichweite“ im Google Ad Manager.
2. Erstelle Deine Zielgruppe und definiere das Budget.
3. Lade Dein 6-Sekunden-Video hoch und starte die Kampagne.

Insider-Tipps: Selbst wenn das primäre Ziel nicht der direkte Traffic ist, solltest Du dennoch Conversion-Tracking einrichten. Es hilft Dir, den Erfolg Deiner Kampagne in Bezug auf die Besucherzahlen und potenzielle Kunden zu messen.

 

Unterschiedliche Videoformate für mehr Kundenbindung und Conversion

Nachdem Du nun erfahren hast, wie Du durch Imagevideos und Social-Media-Anzeigen Deine Reichweite steigern kannst, ist es wichtig, weitere Arten von Videoformaten in Deine Strategie zu integrieren. Imagevideos und Social-Media-Clips sind großartige Werkzeuge, um die Bekanntheit zu erhöhen, aber wie überzeugst Du potenzielle Kunden letztlich davon, dass Deine Agentur die richtige Wahl ist?

Hier kommen spezifische Videoformate ins Spiel, die besonders darauf abzielen, potenzielle Kunden durch Vertrauen, Transparenz und Authentizität in loyale Partner zu verwandeln. In den nächsten Absätzen stellen wir Dir einige dieser Formate vor: Testimonial-Videos, Webinare (oder Video Sales Letters), Behind-the-Scenes-Videos und Spezial-Videos. Diese Videoformate bieten tiefe Einblicke in Deine Arbeitsweise, Deine Expertise und – am wichtigsten – die Erfolge Deiner bisherigen Kunden.

Warum sind diese Formate für Agenturen besonders relevant?Als Agentur arbeitest Du in einem Markt, der von Vertrauen und Beziehungen geprägt ist. Bevor Kunden sich für eine Agentur entscheiden, wollen sie nicht nur sehen, was Du anbietest, sondern auch spüren, ob Deine Philosophie und Arbeitsweise zu ihren Werten und Zielen passen. Diese Imagevideos helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, Erfolge sichtbar zu machen und Deine Agentur als den besten Partner für ihre individuellen Herausforderungen zu positionieren.

 

Kunden gewinnen durch Testimonial-Videos: Vertrauen durch echte Erfahrungen aufbauen

Testimonial-Videos sind eines der wirkungsvollsten Instrumente, um potenzielle Kunden zu überzeugen – besonders, wenn es sich um Großkunden oder Corporates handelt, bei denen die Entscheidung für eine Zusammenarbeit oft an eine hohe Investition gebunden ist. Eine professionelle Imagefilm Agentur kann dabei helfen, ansprechende und hochwertige Testimonial-Videos zu erstellen, die im Wettbewerb erfolgreich sind. Diese Kunden investieren in der Regel viel Zeit und Ressourcen in die Auswahl eines Partners und sind in der Regel sehr vorsichtig, bevor sie einen Dienstleister oder eine Agentur mit einem großen Auftrag betrauen. Hier können Testimonial-Videos einen entscheidenden Vorteil verschaffen.

Warum sind Testimonial-Videos so überzeugend?Während Imagevideos und Projektvorstellungen einen allgemeinen Einblick in die Kompetenzen Deiner Agentur geben, zeigen Testimonial-Videos konkrete Ergebnisse und Erfahrungen, die bestehende Kunden mit Dir gemacht haben. Sie vermitteln die Zufriedenheit, den Mehrwert und das Vertrauen, das andere Unternehmen in Deine Agentur gesetzt haben – und das auf eine Art und Weise, die authentischer wirkt als jede andere Form von Werbung.

Gerade bei Großkunden und Corporates, die oft lange Entscheidungszyklen haben, kann ein Testimonial-Video der „letzte Beweis“ sein, der sie davon überzeugt, dass Deine Agentur die richtige Wahl für ihre Anforderungen ist. Es hilft, Skepsis abzubauen und gibt ihnen Sicherheit, dass sie in gute Hände investieren. Ein überzeugendes Testimonial zeigt nicht nur den Erfolg eines Projekts, sondern auch die Zusammenarbeit auf menschlicher Ebene – ein Aspekt, der im B2B-Bereich oft entscheidend ist.

Beispiel: Ein Testimonial-Video im Pitch. Stell Dir vor, Du bist in einem Pitch mit einem potenziellen Großkunden und präsentierst Deine Lösungen und Dienstleistungen. Während Präsentationen und Charts die fachlichen Aspekte abdecken, wird ein Testimonial-Video die persönliche Erfahrung und den greifbaren Erfolg Deiner bisherigen Projekte unterstreichen. Ein gut platziertes Testimonial kann den emotionalen Funken zünden, der am Ende des Entscheidungsprozesses den Unterschied macht.

 

Ein gelungenes Beispiel ist das Testimonial-Video von Dr. Wenninger für Robert Huber von der Plattform Der Praxisoptimierer, in dem die Zusammenarbeit und die Erfolge detailliert beschrieben werden: Schau Dir hier das Testimonial-Video von Dr. Wenninger an.

Solche Imagevideos geben einem potenziellen Großkunden einen authentischen Einblick, wie die Zusammenarbeit mit Deiner Agentur in der Praxis aussehen kann. Sie zeigen, dass Du nicht nur die gewünschten Ergebnisse lieferst, sondern auch langfristig ein verlässlicher Partner bist, der auf individuelle Bedürfnisse eingeht.

Warum Testimonial-Videos im B2B-Bereich entscheidend sind:

• Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Testimonial-Videos vermitteln auf authentische Weise das Vertrauen, das andere Kunden bereits in Dich gesetzt haben.
• Beweise für große Erfolge: Wenn Du Testimonien von Kunden vorweisen kannst, die ähnliche Projekte oder Herausforderungen hatten, fühlen sich potenzielle Kunden sicherer in ihrer Entscheidung.
• Unterstützung beim Pitch: In einem Pitch oder einer Verhandlungsphase kann ein Testimonial-Video den Ausschlag geben, da es die Erfolgsgeschichten realer Kunden lebendig und greifbar macht.

Insider-Tipp: Bei der Erstellung von Testimonial-Videos ist es wichtig, dass die Kunden ihre Erfahrungen authentisch und ungeskriptet wiedergeben. Je natürlicher das Video wirkt, desto glaubwürdiger ist es für potenzielle Neukunden – besonders, wenn es um große Investitionen geht. Ein Kunde, der offen über seine Herausforderungen und die gelungene Lösung spricht, schafft eine starke emotionale Verbindung, die Zahlen allein nicht liefern können.

 

Webinare oder VSL Videos: Expertise vermitteln und Vertrauen aufbauen

Anstelle eines reinen FAQ-Videos, solltest Du als Agentur auf Webinare oder VSL (Video Sales Letters) setzen. Diese Formate bieten die Möglichkeit, potenziellen Kunden einen tieferen Einblick in Deine Arbeit zu geben, ohne dass sie sich zu einem direkten Kauf verpflichtet fühlen.

Was macht Webinare oder VSL Videos so wirkungsvoll?

Informationswert: Du kannst Deine Expertise ausführlich präsentieren und den Mehrwert Deiner Dienstleistungen vermitteln. Aufbau von Vertrauen: Potenzielle Kunden erhalten bereits im Webinar oder VSL wertvolle Informationen, die ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Call-to-Action: Am Ende eines Webinars oder VSL hast Du die Möglichkeit, klare Handlungsaufforderungen (CTAs) zu integrieren, wie etwa die Vereinbarung eines Beratungsgesprächs oder den Kauf eines Produkts.

Webinare können live oder als vorab aufgezeichnete Inhalte angeboten werden. Wichtig ist, dass sie echten Mehrwert bieten und den Zuschauer dazu motivieren, mit Dir in Kontakt zu treten. Imagefilme können ebenfalls effektiv genutzt werden, um das Branding und Marketing Deines Unternehmens zu unterstützen, sowohl offline auf Messen als auch online über Social Media oder die eigene Website.

 

Behind-the-Scenes-Videos: Einblicke in die Arbeitsweise Deiner Agentur

Behind-the-Scenes-Videos (BTS) sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden die interne Arbeitsweise Deiner Agentur zu zeigen. Diese Videos geben Einblicke in Dein Team, Deine Prozesse und vermitteln Authentizität und Nähe.

 

Ein starkes Beispiel dafür ist das Making-of-Video des RedForest-Shootings mit der Drip GmbH, das zeigt, wie wir arbeiten und warum professionelle Zusammenarbeit der Schlüssel zum Erfolg ist:
Schau Dir hier das Making-of-Video mit der Drip GmbH an.

BTS-Videos zeigen, dass hinter jeder erfolgreichen Kampagne ein eingespieltes Team und eine durchdachte Strategie stehen. Sie vermitteln Professionalität und geben potenziellen Kunden das Gefühl, dass sie in guten Händen sind.

 

Spezial-Videos: Lokale Verwurzelung und soziales Engagement als Markenvorteil

Spezial-Videos sind eine wertvolle Möglichkeit, um das Engagement und die Einbindung Deiner Agentur in die lokale oder regionale Gemeinschaft zu zeigen. Besonders für Agenturen, die stark lokal verankert sind, spielen solche Videos eine entscheidende Rolle im Aufbau von Markenbekanntheit und Vertrauen innerhalb der Region.

Diese Art von Videos kann sich auf verschiedenste Aktivitäten beziehen: Dein Engagement in Wohltätigkeitsorganisationen, die Unterstützung lokaler Initiativen, Sponsoring von Sportvereinen oder anderen lokalen Events. Sie verdeutlichen, dass Deine Agentur nicht nur auf Profit ausgerichtet ist, sondern auch Verantwortung für die Gemeinschaft übernimmt. Dieses soziale Engagement trägt erheblich zur Wahrnehmung Deiner Marke bei, was wiederum das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt.

Warum sind Spezial-Videos besonders für lokale oder regionale Agenturen relevant? Für Agenturen, die in ihrer Region fest verwurzelt sind, kann die Darstellung des lokalen Engagements entscheidend sein, um die eigene Marke von der Konkurrenz abzuheben. Solche Videos zeigen, dass Deine Agentur die Bedürfnisse und die Dynamik der lokalen Gemeinschaft versteht und unterstützt. Das wirkt sich nicht nur positiv auf potenzielle Kunden aus, sondern auch auf die Mitarbeitersuche.

Wenn Du zeigst, dass Deine Agentur aktiv in der Region verwurzelt ist und sich für soziale Projekte oder lokale Veranstaltungen engagiert, kann dies auch Bewerber anziehen, die nach einem Arbeitgeber suchen, der mehr als nur wirtschaftliche Interessen verfolgt. Mitarbeiter, die sich mit der Unternehmensphilosophie identifizieren, bleiben oft länger und sind motivierter.

Auch bei der Auftragsverteilung kann ein starkes lokales Engagement den entscheidenden Unterschied machen. Kunden neigen dazu, mit Agenturen zusammenzuarbeiten, die sie als „Teil ihrer Gemeinschaft“ sehen und denen sie durch diese lokale Nähe und Verantwortung vertrauen.

Insider-Tipp: Spezial-Videos sollten die lokale Kultur und die Gemeinschaft authentisch darstellen. Fokussiere Dich auf echte Geschichten und Aktivitäten, die zeigen, dass Deine Agentur sich um ihre Region kümmert und Teil davon ist. Solche Videos können auf Deiner Website, Social Media oder bei lokalen Veranstaltungen gezeigt werden, um die Verbindung zur Gemeinschaft zu stärken.

 

Zusammenfassung

Videos bieten Dir als Agentur eine Fülle von Möglichkeiten, um den Bekanntheitsgrad zu steigern, Vertrauen aufzubauen und letztlich neue Kunden zu gewinnen. Imagevideos, Testimonial-Videos, Webinare, Behind-the-Scenes-Clips und Spezial-Videos – jedes Format bietet einen einzigartigen Mehrwert für Dein Unternehmen.

Nutze diese Strategien, um Schritt für Schritt Deine Agentur zu positionieren und aus der Masse herauszustechen. Und wenn Du lernen möchtest, wie Du selbst professionelle Imagevideos und gutes Storytelling erstellen und Dein Geschäft mit Videomarketing skalieren kannst, schau Dir unsere Social Recruiting Masterclass für Agenturen an. Hier lernst Du nicht nur, wie Du Kunden gewinnst, sondern auch, wie Du einen lukrativen Zusatzservice aufbauen kannst.

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